خلاصه کتاب Rework بخش پنجم: رقابت را نادیده بگیرید
بسیاری از کسبوکارها بیش از حد نگران رقبا هستند و تمام انرژی خود را صرف مقایسه و رقابت میکنند. اما تمرکز روی رقبا باعث میشود از مسیر اصلی خود دور شویم. این فصل از کتاب Rework نشان میدهد که چگونه با بیتوجهی به رقابت، میتوان روی ارزشآفرینی واقعی تمرکز کرد.
رقابت همیشه مفید نیست
رقابت شدید میتواند خلاقیت را از بین ببرد. وقتی فقط به دنبال شکست دادن رقبا باشیم، به جای نوآوری، درگیر تقلید میشویم.
چه باید کرد؟
- به جای نگاه به رقبا، روی بهبود محصول و خدمات خود تمرکز کنید.
- به مشتریان خود گوش دهید، نه به حرکات رقبا.
- تفاوت خود را بسازید، به جای اینکه سعی کنید از دیگران جلو بزنید.
جنگ با رقبا وقت تلف کردن است
بسیاری از شرکتها وقت زیادی را صرف حمله به رقبا یا پاسخ دادن به آنها میکنند. اما این کار نهتنها زمانبر است، بلکه مسیر اصلی کسبوکار را هم منحرف میکند.
چه باید کرد؟
- از درگیریهای بیدلیل با رقبا اجتناب کنید و روی رشد خودتان تمرکز کنید.
- به جای حمله به دیگران، انرژی خود را روی بهبود و نوآوری بگذارید.
- تفاوتهای خود را برجسته کنید، اما وارد بازی تخریب دیگران نشوید.
مسیر خود را بروید
اگر دائماً نگران رقبا باشیم، در واقع مسیر آنها را دنبال میکنیم. اما موفقترین شرکتها، آنهایی هستند که راه و استراتژی خودشان را دارند.
چه باید کرد؟
- بهجای مقایسه دائمی، تمرکزتان را روی مأموریت و ارزشهای کسبوکار خود بگذارید.
- بازار خود را بسازید، به جای اینکه سعی کنید بازار دیگران را تصاحب کنید.
- به جای تقلید، نوآوری کنید و مسیر متفاوتی ایجاد کنید.
رقابت کماهمیتتر از آن است که فکر میکنید
بسیاری از کسبوکارها بر اساس این تصور که “اگر فلان شرکت موفق شود، ما شکست خواهیم خورد” عمل میکنند. اما در دنیای واقعی، بازارها انعطافپذیرتر از آن هستند که فقط یک برنده داشته باشند.
چه باید کرد؟
- به جای جنگیدن بر سر سهم بازار، روی افزایش ارزشآفرینی تمرکز کنید.
- فرصتهای جدیدی کشف کنید که دیگران به آن توجهی ندارند.
- بجای تلاش برای حذف رقبا، سعی کنید در دستهبندی خودتان بهترین باشید.
چگونه بدون نگرانی از رقابت، کسبوکار خود را رشد دهیم؟
- به جای رقابت، روی ارزشآفرینی تمرکز کنید.
- به دنبال ساختن تفاوتهای واقعی باشید، نه تقلید از دیگران.
- به مشتریان گوش دهید و نیازهای واقعی آنها را برطرف کنید.
- به جای جنگیدن با رقبا، استراتژی منحصربهفرد خود را بسازید.
- بازار خود را گسترش دهید و فرصتهای جدید خلق کنید.